20人のうち2人が、ファネルの入口を担当します。1人は誰からも紹介されていない会社を探しに行き、もう1人は届いた案件が受信箱の中で静かに立ち消えにならないよう見張ります。
紹介では届かない会社を見つけます。
待たせている案件をすべて指摘。見送りも一つの判断です。
ソロGPに見える案件は、人脈が送ってくる案件です。そしてその人脈が、ファンドの天井になります。Scoutはその外側で動きます。ファームが実際に投資する領域に合う会社を探し、雑音ではなく候補として、あなたの前に並べます。
Scoutは誰にも連絡しません。見つけるところまでが仕事で、話を聞く価値があるかを決めるのはあなたです。あなたの代わりにメッセージを送る発掘ツールは別の製品であり、よりリスクの高い製品です。
そしてその人脈が、ファンドの天井になります。
Scoutは、紹介では届かない会社を見つけます
インバウンドの案件は、たいてい断られるのではなく忘れられます。そして創業者は、それを沈黙から知ることになります。Deal Flow Managerは待たせているすべての案件を指摘します。見送りは、忙しさの中で起きたことではなく、ファームが選んだことになります。
これは礼儀の問題であると同時に、商売の問題でもあります。創業者同士は話をします。返事をくれるファンドという評判は、来年持ち込まれる案件の質を左右します。
デックが届いても、スタッフは夜間のラウンドを待ちません。新しい案件を選別する席は到着と同時に動き出し、最初の見立て、外部からの検証、そして反対意見が、翌朝ではなく数分後には揃っています。
あなたが案件を開くころには作業は終わっていて、聞くべき質問もすでに添えられています。
発掘を強化したいファンドは、たいていアソシエイトが必要だと考えます。そして、その仕事の波が激しいことに気づきます。何もない1週間のあとに、1日で4本のデックが届く。給与という形が最も苦手とする波です。
この2つの席は、すでに採用済みです。毎日同じ水準でファネルの入口を担当し、3か月目にインバウンドに飽きることもなく、ファームが人件費を抱えることもありません。それが提案のすべてです。最初のアソシエイトを探すソロGPではなく、20人のAI社員を背後に持つソロGPになることです。
判断はすべてあなたが下します。Scoutは提案し、Deal Flow Managerは思い出させます。そのどちらについてファームが何をするかは、人が下す判断です。
この2つの席は、すでに採用済みです。
なぜ採用ではないのか
Scoutがマンデートに合う会社を並べ、インバウンドはこれまでどおり届きます。
第一印象、外部の確認、反対意見は、翌朝ではなくデックが届いた瞬間に動き始めます。
Deal Flow Managerが次の一手のない案件を、待ち時間の長い順に指摘します。
進める、様子を見る、見送る。見送りは沈黙ではなく、あなたの判断です。
いいえ。投資領域に合う会社を見つけ、候補としてあなたの前に並べるだけです。話を聞く価値があるかを決めるのはあなたです。
新しい案件を選別する席が到着とともに動き、第一印象、外部の確認、反対意見が、翌朝ではなく数分後に揃います。
それがこの席の意味です。ファネルの入口が毎日同じ水準で、人件費なしで担当されます。判断はすべてあなたが下します。
案件発掘とインバウンドの選別：ScoutとDeal Flow Manager。 21人のファーム：あなたと、20人のAI社員。ファーム全体を見て、ウェイトリストに登録する。